Las 10 preguntas principales para hacerle a un concesionario de autos usados

No se deje intimidar al comprar un automóvil usado en un concesionario de automóviles usados. Asegúrese de haber hecho su tarea con anticipación sobre los valores del automóvil usado y luego consulte esta lista de preguntas esenciales. 

  1. Si el automóvil está certificado, ¿puedo ver la inspección previa a la certificación del mecánico? Todo automóvil certificado debe pasar por una inspección antes de poder ser certificado. Pida ver ese papeleo para averiguar qué se solucionó. Es una buena hoja de papel a la que aferrarse para problemas futuros.
  2. ¿De quién se compró el vehículo? Si fue un canje a ese concesionario, solicite ver los registros de mantenimiento. Dígales que pueden tachar el nombre y la dirección del propietario. Si lo compró en una subasta, asegúrese de que un mecánico que se especialice en inspeccionar autos usados ​​lo revise con un peine de dientes finos.
  3. ¿Quién certificó un automóvil usado que se llama certificado? La única certificación que significa algo es un automóvil usado certificado por el fabricante. Todos los demás son programas respaldados por seguros de los que rara vez he escuchado cosas buenas.
  4. ¿Cuánto tiempo de prueba de manejo puedo tomar? El mercado de coches usados ​​está algo frío. Aprovéchate de ello. Vea si el concesionario le permite llevar el automóvil durante la noche para una prueba de manejo prolongada. Ponga por escrito que no pondrá más de 100 millas en el odómetro, pruebe que tiene seguro y lo traerá de regreso con el tanque lleno (si se va con el tanque lleno).
  5. ¿Se proporciona un informe de CarFax antes de la compra? Un concesionario de renombre no tendrá ningún problema con esto. Un concesionario de mala reputación podría, o peor aún, presentar un informe manipulado. Asegúrese de que el número de identificación del vehículo del informe coincida con el VIN del automóvil usado que está viendo.
  6. ¿Cuál es la política de devolución del concesionario? Los concesionarios de alta presión probablemente se reirán de esta pregunta. Sin embargo, un concesionario amigable para el consumidor probablemente le dará tiempo para reconsiderar la compra y al menos le brindará el mismo valor. Ningún concesionario le ofrecerá reembolsos en efectivo.
  7. ¿Cuál es su precio en efectivo por este automóvil usado? El efectivo es el rey, incluso en los concesionarios de automóviles usados. Los distribuidores intentan ganar dinero con la financiación, pero en cualquier mercado, el efectivo debería ofrecerle un precio más bajo. Cifra para reducir un 5% el precio. Dígale al crupier que elimina mucho trabajo de su parte cuando deja dinero en efectivo sobre la mesa.
    1. Si el distribuidor no le da un trato en efectivo, pregunte qué tipo de consideración le dará por hacer el financiamiento a través de él. Solo asegúrese de que la tasa que ofrecen sea igual o inferior a la que ofrecería su banco o cooperativa de crédito. Los concesionarios ganan dinero con el financiamiento y actualmente (otoño de 2010) están desesperados por intercambios para vender a otros clientes.
    2. El efectivo debería ofrecerle un precio más bajo, pero a veces el financiamiento también puede funcionar a su favor. De cualquier manera, haga que su dinero trabaje para usted hacia un precio de compra más bajo.
  8. ¿Qué equipo nuevo viene como parte de la compra? Vea si puede conseguir que el distribuidor le agregue un juego de neumáticos nuevos. Una correa de distribución también podría ser un buen toque, si el kilometraje del automóvil usado se acerca a 100,000.
  9. ¿Qué servicio ha realizado el concesionario en el automóvil usado desde que lo adquirió? Esto le ayuda a determinar el valor que obtiene por su compra. Las revisiones completas significan que no tendrá que lidiar con reparaciones de servicio en el corto plazo después de comprar el automóvil.
  10. ¿Aceptan intercambio de carros? Esto le facilitará mucho la vida si el concesionario se encarga de ello por usted. No se deje envolver tratando de vender su propio auto usado, especialmente si odia vender.